1、1，有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
2、（1）拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
3、（2）推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
4、2，决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面：（1）市场调查与分析：通过市场调查来了解消费者的想法，了解竞争对手的想法，了解经销商、客户的想法，进而制定合理的、有效的推广方法。
5、（2）有效的产品规划与管理：市场推广中更讲究产品的因素，产品是有效推广的最有效的方法，有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的提高企业赢利能力。
6、（3）终端建设与人员管理：在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，提高自身企业的实力。
7、如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。
8、越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
9、（4）促销活动策划与宣传，即营销的战术：营销4P中产品、价格、渠道、促销。
10、前三个方面都可以归纳为战略。
11、只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
12、通过有效的宣传来提高企业的知名度，让大家了解并且熟知。
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